Речник на франчайзинга

27 думи, които ще срещнете в офертите и в договорите, обяснени кратко. Всяка води към ръководството, където темата е разгледана подробно.

Франчайз: Договор, с който собственикът на изпитан начин на работа (франчайзодател) позволява на независим търговец (франчайзополучател) да работи под неговата марка и по неговата система срещу заплащане и с постоянна помощ. В българските закони няма отделен закон за франчайза; ЗКПО го определя за данъчни цели като съвкупност от права върху марки, ноу-хау и други обекти, предоставени срещу плащане. Подробно
Франчайзодател: Фирмата, която притежава (или има право да преотстъпва) марката и ноу-хау и продава франчайза. Обучава, снабдява и контролира мрежата. Подробно
Франчайзополучател: Самостоятелният търговец, който плаща, за да работи по системата. Носи риска на своя обект, наема хората и подписва наема от свое име. Подробно
Мастер франчайз: Права за цяла държава или регион: мастер франчайзополучателят развива марката там сам и чрез собствени франчайзополучатели. Подробно
Входна (първоначална) такса: Еднократно плащане за влизане в мрежата. Обикновено покрива обучението, помощта при избора на обект и откриването. Не включва ремонта, оборудването и стоката. Подробно
Роялти (месечна такса): Постоянното плащане към франчайзодателя, най-често процент от оборота, понякога фиксирана сума или минимум. Плаща се и в слаб месец. Подробно
Маркетингов фонд: Вноска (процент или сума) за обща реклама на марката. Добрият договор казва как се харчи и как се отчита. Подробно
Обща инвестиция: Всички пари до откриването и през първите месеци: входна такса, ремонт, оборудване, стока, депозити и оборотен капитал. Проверете дали входната такса е включена в обявената сума. Подробно
Оборотен капитал: Парите, с които плащате заплати, наем и доставки, докато приходите още не ги покриват. Подробно
Точка на рентабилност: Месечният оборот, при който приходите покриват всички разходи и печалбата е нула. Подробно
Срок на възвръщаемост: Времето, за което печалбата на обекта връща вложените пари. Сметнете го с консервативен оборот. Подробно
Ноу-хау: Опитът и знанията на франчайзодателя, които не са общоизвестни: рецепти, процеси, стандарти. В България се пази като търговска тайна по ЗЗТТ, ако се пази с разумни мерки. Подробно
Оперативно ръководство: Писменото описание на системата: стандарти, процеси, обучение, доставки, контрол. Предава се на франчайзополучателя при поверителност. Подробно
Лиценз за марка: Разрешението да използвате марката. По Закона за марките и географските означения трябва да е писмен и действа срещу трети лица от вписването в регистъра на Патентното ведомство. Подробно
Изключителна територия: Зона, в която франчайзодателят обещава да не открива друг обект от мрежата. Описва се точно в договора: град, квартал, радиус или пощенски кодове. Подробно
Забрана за конкуренция: Задължението да не работите конкурентен бизнес. По Регламент (ЕС) 2022/720 по време на договора е до 5 години (с изключения), а след края – до 1 година и само при четири условия. Подробно
Препоръчителна и максимална цена: Франчайзодателят може да препоръчва цена или да определя максимална. Налагането на фиксирана или минимална цена е тежко ограничение по Регламент (ЕС) 2022/720, с тесни изключения. Подробно
Регламент (ЕС) 2022/720: Правилата на ЕС, които освобождават част от вертикалните споразумения, включително франчайза, от забраната на картелите, ако пазарните дялове на страните са до 30 %. Важи пряко в България до 31.5.2034 г. Подробно
Данък при източника: 10 % данък, който удържате, когато плащате франчайз такси на чуждестранна фирма без място на дейност в България (ЗКПО, чл. 195 и чл. 200, ал. 2). Подробно
Обратно начисляване на ДДС: Когато услугата идва от чуждестранен доставчик, ДДС се начислява от вас като получател (ЗДДС, чл. 82, ал. 2). Може да ви задължи да се регистрирате по ДДС по чл. 97а. Подробно
Пилотен обект: Обектът, в който франчайзодателят доказва концепцията, преди да я продава. Европейският етичен кодекс иска поне 1 година успешна работа в поне един пилотен обект. Подробно
Информационен документ (разкриване): Писмената информация, която кандидатът получава преди договора: за франчайзодателя, мрежата, таксите и условията. В България не е задължителна по закон; в някои държави от ЕС е. Подробно
Предварителен договор: Договор, с който страните се задължават да сключат окончателен договор. Ако има такса, питайте дали се връща или се приспада от входната такса. Подробно
Неустойка: Предварително уговорена сума, която плаща нарушилата договора страна. Прочетете кои нарушения я задействат и колко е. Подробно
Партньорска програма: Работа под чужда марка като представител или подизпълнител (например куриерски офис или каса за плащания). Прилича на франчайз, но обикновено няма входна такса и роялти, а възнаграждението е комисиона. Подробно
Конверсия (преобразуване): Съществуващ независим обект минава под марката на мрежа: сменя табелата, стандартите и доставчиците, но запазва помещението и хората. Подробно
Европейски етичен кодекс за франчайзинг: Правилата за добра практика на Европейската франчайз федерация: какво франчайзодателят трябва да разкрие, какво да съдържа договорът и кога концепцията е готова за франчайз. Не е закон, но е добър еталон. Подробно