Какво е франчайз: роли, права, такси и видове
Франчайзът е договор, с който получавате право да работите под чужда марка и по чужд, изпитан метод срещу такси. В България няма закон за франчайза – има данъчно определение и общите правила за договорите. Тук ще видите кой какво дава, какво плащате и по какво франчайзът се различава от лиценз, дилърство и представителство.
Накратко
- Франчайзът е марка плюс метод плюс постоянна подкрепа, срещу входна такса и периодични плащания.
- Франчайзополучателят е самостоятелен търговец: собствената му фирма носи риска и отговаря пред клиентите.
- В България няма специален закон; прилагат се ЗЗД, Търговският закон, ЗМГО и Законът за защита на търговската тайна.
- Лицензът дава само марка, дилърът препродава стоки, агентът работи за чужда сметка – франчайзът е целият бизнес модел.
Франчайзът в няколко изречения
Има две страни. Франчайзодателят е създал и изпитал бизнеса – марка, продукт, начин на работа. Франчайзополучателят (вие) отваря свой обект под тази марка и работи по метода на франчайзодателя.
Европейският етичен кодекс за франчайзинга описва франчайза като сътрудничество между юридически и финансово отделни, независими предприятия. Франчайзодателят ви дава правото, но и задължението, да водите бизнеса по неговата концепция. Вие плащате пряко или косвено за това и получавате непрекъсната търговска и техническа помощ за срока на писмения договор (Кодекс на EFF, т. 1).
Насоките на Европейската комисия за вертикалните ограничения казват същото с други думи: франчайзът съдържа лицензи за марка и ноу-хау и търговска или техническа помощ, които заедно образуват бизнес метода (Насоки 2022/C 248/01, т. 85).
Какво казва българският закон
В българските закони няма отделна уредба на франчайза. Думата не се среща нито в Закона за задълженията и договорите (ЗЗД), нито в Търговския закон (ТЗ). Затова франчайзът е т.нар. ненаименован договор: страните сами определят съдържанието му, стига то да не противоречи на повелителните норми на закона и на добрите нрави (ЗЗД, чл. 9).
Когато франчайзодателят и франчайзополучателят са търговци, договорът е търговска сделка (ТЗ, чл. 286). За въпросите, които ТЗ не урежда, се прилага гражданското право, а след него – търговските обичаи (ТЗ, чл. 288). На практика всичко важно трябва да е написано в самия договор.
Единственото законово определение е данъчно. Според Закона за корпоративното подоходно облагане (ЗКПО, Допълнителни разпоредби, § 1, т. 10) „франчайз“ е „съвкупност от права на индустриална или интелектуална собственост, отнасящи се до търговски марки, търговски имена, фирмени знаци, изработени модели, дизайни, авторско право, ноу-хау или патенти, предоставени срещу възнаграждение, за да се използват за продажба на стоки и/или за предоставяне на услуги“.
Определението има практическо значение, когато плащате на чуждестранен франчайзодател: възнагражденията по договори за франчайз са доход от източник в България (ЗКПО, чл. 12, ал. 5, т. 5). Подробностите са в ръководството Данъци при чуждестранен франчайзодател.
Кой какво дава и какво получава
| Франчайзодателят ви дава | Вие давате |
|---|---|
| Право да ползвате марката – с писмен лицензионен договор (ЗМГО, чл. 24, ал. 1) | Входна такса и периодични плащания (роялти, маркетингов фонд) |
| Ноу-хау: рецепти, процеси, наръчник, които се пазят като търговска тайна (ЗЗТТ, чл. 3) | Спазване на стандарта на мрежата – вид на обекта, продукт, обслужване |
| Начално обучение и подкрепа през целия срок (Кодекс на EFF, т. 2.2) | Проверими данни за оборота и резултатите (Кодекс на EFF, т. 2.3) |
| Доставки или списък с одобрени доставчици | Поверителност за ноу-хау и по време, и след края на договора |
| Контрол и развитие на системата | Собствен капитал, наем, персонал и търговския риск |
Важно е да разберете още в началото: вие не сте служител на франчайзодателя. Кодексът на EFF изрично изисква той да ви третира като независим предприемач (т. 2.2, iii), а вие отговаряте пред клиенти, служители и държавата като самостоятелен търговец (т. 2.3, iii).
Какви такси плащате
Размерът и видът на таксите се договарят свободно и се различават силно между мрежите. Обичайните пера са:
- Входна (първоначална) такса – еднократно плащане за правото да влезете в мрежата, обучението и помощта при откриването.
- Роялти (месечна такса) – най-често процент от оборота, понякога с минимална сума на месец или фиксиран размер.
- Маркетингов (рекламен) фонд – процент от оборота или фиксирана сума за обща реклама на мрежата.
- Други плащания – софтуер, допълнителни обучения, надценка върху стоката, която купувате от франчайзодателя.
Освен таксите към франчайзодателя ще платите обзавеждане, стока, наем и депозити и ще ви трябва оборотен капитал. Всички пера с пример са в ръководството Колко струва един франчайз.
Видове франчайз
| Вид | Какво получавате | Типичен пример за дейност |
|---|---|---|
| Продуктов (дистрибуционен) | Право да продавате стоките на марката в обект с нейния облик; методът е по-малко подробен | Магазин за стоки на един производител |
| Бизнес формат | Целия метод: марка, наръчник, обучение, доставки, софтуер, маркетинг, контрол | Заведение, школа, услуги |
| Мастер франчайз | Право да развивате мрежата в цяла държава или регион и сами да давате франчайзи | Чужда марка, която влиза в нова страна |
Насоките на Комисията отделят и т.нар. индустриален франчайз, при който се предава технология за производство (т. 85). За човек, който купува първия си обект, той е рядък.
При мастер франчайза има две нива на отношения. Етичният кодекс на EFF се прилага между мастер франчайзополучателя и неговите франчайзополучатели, но не и между франчайзодателя и мастера (т. 6). Ако купувате обект от мастер, проверявате и двете връзки. Повече за модела: Мастер франчайз.
Франчайз, лиценз, дилър и агент: разликата
| Модел | Какво получавате | Кой носи риска | Основание |
|---|---|---|---|
| Франчайз | Марка, ноу-хау, обучение, постоянна подкрепа и задължение да работите по метода | Вие, като самостоятелен търговец | Ненаименован договор (ЗЗД, чл. 9); данъчно определение в ЗКПО |
| Лиценз за марка | Само право да ползвате марката за определени стоки или услуги и територия | Вие | ЗМГО, чл. 24 – писмена форма, изключителна или неизключителна |
| Дилър (дистрибутор) | Право да купувате и препродавате стоките на доставчика, често с рекламни материали | Вие – купувате стоката за своя сметка | Ненаименован договор; специален закон няма |
| Търговски представител (агент) | Комисиона за сделките, които осъществите за чужда сметка | Основно доверителят | ТЗ, чл. 32 – писмен договор |
Лицензът за марка е част от всеки франчайз, но сам по себе си не е франчайз: лицензодателят не ви дава метод и не ви води. Търговският представител по ТЗ, чл. 32 „самостоятелно и по занятие сътрудничи на друг търговец“ и може да сключва сделки от негово име или от свое име за негова сметка.
В каталога ще срещнете и партньорски програми – например точки за пратки или представители на мобилни оператори. Там обикновено получавате комисиона и не плащате входна такса. Ние ги отбелязваме отделно, защото правата и рисковете са други.
Как стигате до първия обект
- Преценявате себе си – време, пари, опит. Помага въпросникът Готови ли сте за франчайз.
- Сравнявате системи по ясни критерии – Как да изберете франчайз.
- Искате писмена информация преди договора – Каква информация да поискате.
- Проверявате франчайзодателя и марката – Проверка преди подпис.
- Давате договора на юрист, който познава търговското право и марките – Договорът за франчайз.
- Регистрирате фирма, осигурявате финансиране, минавате обучение и откривате.
Чести въпроси
Има ли в България закон за франчайза?
Не. Франчайзът е ненаименован договор и се урежда от общите правила на ЗЗД и Търговския закон, а марката и ноу-хау – от ЗМГО и Закона за защита на търговската тайна. Единственото законово определение е данъчно (ЗКПО, ДР, § 1, т. 10).
Франчайзодателят мой работодател ли е?
Не. Вие работите чрез собствена фирма и носите риска сами. Етичният кодекс на EFF изисква франчайзодателят да ви третира като независим предприемач, а не като служител.
Трябва ли договорът да е писмен?
Лицензът за марка, който е част от всеки франчайз, трябва да е в писмена форма (ЗМГО, чл. 24, ал. 1). Кодексът на EFF също изисква всички споразумения да са писмени и на езика на страната ви. Устни уговорки за франчайз не приемайте.
Мога ли да взема франчайз като физическо лице?
Обикновено франчайзодателите сключват договор с фирма – еднолично търговско дружество или ЕТ. Минималният капитал на ЕООД е 1 евро (ТЗ, чл. 117, ал. 1). Как да изберете формата: Фирма за франчайз.
Източници
- Закон за корпоративното подоходно облагане, ДР § 1, т. 10 и чл. 12, ал. 5 (lex.bg)
- Закон за задълженията и договорите, чл. 9 (lex.bg)
- Търговски закон, чл. 32, 117, 286 и 288 (lex.bg)
- Закон за марките и географските означения, чл. 24 (lex.bg)
- Закон за защита на търговската тайна, чл. 3 (lex.bg)
- European Code of Ethics for Franchising, EFF, ред. 2016, т. 1, 2.2, 2.3 и 6 (PDF)
- Насоки относно вертикалните ограничения 2022/C 248/01, т. 85 (EUR-Lex)
Текстът обяснява общите правила и не е правен или данъчен съвет за конкретен случай.