Как да определите входната такса, роялти и маркетинговата такса
Входната такса трябва да покрие реалните ви разходи по набирането, обучението и откриването на нов обект, а роялти – текущата подкрепа и развитието на марката, без да изяждат печалбата на франчайзополучателя. Няма законов размер и няма смислена „пазарна норма“: таксите се смятат от единичната икономика на вашия обект.
Накратко
- Входната такса покрива разходите за нов франчайзополучател и правото да влезе в мрежата; роялти плаща текущата подкрепа.
- Процентът от оборота споделя риска, фиксираната такса го прехвърля върху франчайзополучателя, маржът от доставки изисква задължение за покупки.
- Оценявайте роялти спрямо печалбата на обекта, не спрямо оборота: 8 % от оборота може да е почти половината от печалбата.
- Пишете ясно дали сумите са с или без ДДС и в евро.
Трите вида плащания
Българското право не определя нито вида, нито размера на таксите – договорът е ненаименуван и страните ги уговарят свободно (ЗЗД, чл. 9). Кодексът на European Franchise Federation изисква само условията за плащане да са сред минималното съдържание на договора (EFF Code, т. 5.5, vii).
- Входна (първоначална) такса – еднократна, при подписване или на вноски. Плаща правото да се присъедини към мрежата и първоначалната подкрепа.
- Текуща такса (роялти) – месечна, като процент от оборота, като фиксирана сума или като комбинация. Плаща ползването на марката и ноу-хау и текущата помощ.
- Маркетингова такса или фонд – обикновено процент от оборота, предназначен за рекламата на цялата мрежа.
Какво трябва да покрие входната такса
Започнете от собствените си разходи за един нов франчайзополучател: подбор и срещи, одобрение на локацията, проект на обекта, първоначално обучение, присъствие при откриването, материали, юридически разходи по договора. Това е долната граница. Над нея е цената на правото да работите под марката на определена територия.
Ако използвате предварителен договор срещу такса, кодексът на EFF изисква кандидатът първо да получи писмена информация за целта му и за таксата, която трябва да покрива реалните ви разходи в тази фаза. При подписване на договора за франчайз таксата се връща или се приспада от входната такса (т. 3.6, i).
Твърде висока входна такса стеснява кръга кандидати и натоварва обекта в най-трудните първи месеци. Твърде ниска оставя франчайзодателя на загуба при всеки нов обект и го подтиква да набира количество вместо качество.
Процент, фиксирана сума или марж от доставки
| Модел | Предимство | Рискове |
|---|---|---|
| Процент от оборота | Таксата расте и пада с обекта; интересите на двете страни съвпадат | Нужна е надеждна отчетност на оборота; при нисък марж процентът тежи |
| Процент с месечен минимум | Гарантира ви приход, ако обектът се бави | В слаби месеци минимумът тежи на франчайзополучателя |
| Фиксирана месечна сума | Лесна за отчитане | При слаб обект се превръща в непосилен разход, при силен – в загубен приход за вас |
| Марж от доставки | Няма отделна такса за отчитане | Изисква задължение за покупки; цените трябва да остават конкурентни |
Маржът от доставки има правна страна. Задължението купувачът да взема над 80 % от покупките си от вас или от посочен от вас доставчик е задължение за неконкуриране по Регламент (ЕС) 2022/720 (чл. 1, ал. 1, буква е), което по правило е освободено до 5 години (чл. 5, ал. 1, буква а). За франчайза има особености, когато задължението пази общата идентичност на мрежата – вижте Регламент 2022/720 и франчайзът.
Маркетинговият фонд
Отделете маркетинговата такса от роялти и водете фонда отделно. Франчайзополучателят плаща, за да има реклама на мрежата, и ще пита как са похарчени парите. Годишен отчет за приходите и разходите на фонда премахва повечето спорове.
Решете и какво остава за местна реклама на самия франчайзополучател. Пилотният обект ви показва колко струва местната реклама за един обект; не я смесвайте с националния фонд.
Как публикуват условията си франчайзодатели в България
Шест франчайзодатели с условия, както са публикувани на страниците на самите франчайзодатели към 4.11.2026 г. Те показват различни модели, а не пазарна норма: шест марки от различни браншове не позволяват извод за „обичайни“ такси.
| Марка | Входна такса | Текуща такса | Маркетинг |
|---|---|---|---|
| 5 to go (кафене) | 4 500 € + ДДС | 4 % от оборота + ДДС | 1,5 % от оборота + ДДС |
| Orange Center (книжарница) | 30 000 лв. (15 338,76 €) | 8 % от оборота | 4 % от оборота |
| Пъмп Систем (помпи и монтаж) | 12 500 лв. без ДДС | 5 % от оборота, мин. 500 лв. месечно; първите 2 месеца без такса | 1 % |
| hotway (бързо хранене) | 10 000 лв. с ДДС | 10 % от оборота, мин. 500 лв. месечно, включва фонд реклама | в текущата такса |
| Logiscool (детско обучение) | от 2 000 € | не е публикувана | не е публикувана |
| MindHub (детско обучение) | 8 000 € (Studio), 15 000 € (Center, един регион) | не е публикувана | не е публикувана |
Три от шестте страници още дават суми в лева. Договорите в лева остават валидни, а сумите се четат в евро по фиксирания курс 1,95583 (ЗВЕРБ, чл. 11–13); по този курс 500 лв. са около 255,65 €. Ако публикувате условия сега, давайте ги в евро и пишете изрично „с ДДС“ или „без ДДС“ – в примерите се срещат и двата начина, а на някои страници ДДС не е посочено. Вижте и Договори в лева и еврото.
Пример: колко остава на франчайзополучателя
Пример с кръгли хипотетични числа, не пазарни данни. Да приемем, че обектът печели 18 % от оборота преди такси към франчайзодателя (опростено – в действителност маржът расте с оборота). Сравняваме вариант А: роялти 6 % + маркетинг 2 % от оборота, и вариант Б: фиксирани 1 000 € месечно + маркетинг 2 %.
| Годишен оборот | Печалба преди такси | Остава при А | Остава при Б | Дял на таксите при А |
|---|---|---|---|---|
| 150 000 € | 27 000 € | 15 000 € | 12 000 € | 44 % |
| 250 000 € | 45 000 € | 25 000 € | 28 000 € | 44 % |
| 350 000 € | 63 000 € | 35 000 € | 44 000 € | 44 % |
Изводите от примера: 8 % от оборота изглеждат малко, но при марж 18 % са 44 % от печалбата. Фиксираната такса наказва слабия обект и награждава силния. И при двата варианта франчайзополучателят трябва от остатъка да върне инвестицията си и да плати данъците. Пресметнете своите числа в модела на входната такса и роялти.
Преди да публикувате условията
- Сметката от пилотния обект с пазарен наем и платен управител показва разумна печалба след всички такси.
- Всяка такса има ясна основа: оборот без ДДС, период, срок за плащане, начин на отчитане.
- Минимумите и гратисните периоди са записани в договора, не само в рекламата.
- Сумите са в евро, с посочено ДДС.
- Рекламата на условията не обещава печалба; кодексът на EFF изисква всички цифри за бъдещи резултати да са обективни и да не подвеждат (т. 3.2).
Ако франчайзодателят е чуждестранно лице, таксите се облагат с данък при източника и ДДС по особен ред – вижте Данъци при чуждестранен франчайзодател. Конкретната структура обсъдете със счетоводител.
Чести въпроси
Какъв е обичайният размер на роялти в България?
Надеждни данни за пазара няма и ние не публикуваме „средна“ стойност. Публикуваните условия на отделни франчайзодатели варират според бранша и модела; определяйте таксата от сметката на своя обект.
Може ли да няма роялти, а само входна такса?
Може – законът не изисква определен модел. Тогава трябва да имате друг източник за текущата подкрепа, например марж от доставки, иначе с времето подкрепата отслабва.
Върху какъв оборот се смята процентът?
Каквото уговорите. Най-често се посочва оборот без ДДС, но трябва да е записано изрично, както и кои приходи влизат в него – например онлайн поръчки и доставки.
Може ли входната такса да се плаща на вноски?
Да, ако се уговори. Уредете в договора какво става при прекратяване преди изплащането.
Източници
- 5 to go – франчайз условия
- Orange Center – франчайз условия
- Пъмп Систем – франчайз условия
- hotway – франчайз условия
- Logiscool – франчайз в България
- MindHub – franchise page (Initial Franchise Fee)
- European Franchise Federation – European Code of Ethics for Franchising (2016), т. 3.2, 3.6, 5.5
- Регламент (ЕС) 2022/720, чл. 1 и 5 (EUR-Lex)
- Закон за въвеждане на еврото в Република България, чл. 11–13 (lex.bg)
- Закон за задълженията и договорите, чл. 9 (lex.bg)
Текстът обяснява общите правила и не е правен или данъчен съвет за конкретен случай.