Колко струва един франчайз: от входната такса до оборотния капитал
Входната такса е само част от сметката. Към нея се добавят обзавеждане, стока, депозити, месечни такси и пари, с които да издържите първите месеци. Тук са всички пера, пет примера как франчайзодатели обявяват условията си и една примерна сметка с кръгли числа.
Накратко
- Разходите са два вида: плащания към франчайзодателя и разходи за самия обект; вторите често са по-големи.
- Проверявайте дали сумите са с или без ДДС, дали има минимална месечна такса и дали входната такса е включена в „общата инвестиция“.
- Оборотният капитал се смята от вашите постоянни разходи и от месеците до момента, в който приходите ги покриват.
- При чуждестранен франчайзодател може да дължите ДДС по обратно начисляване и 10 % данък при източника.
Плащания към франчайзодателя
- Входна такса – еднократна, за правото да влезете в мрежата, обучението и помощта при старта. Понякога се плаща на вноски.
- Роялти – обикновено процент от оборота всеки месец. Често има минимална сума, която плащате и при слаб месец.
- Маркетингов фонд – процент или сума за обща реклама. Питайте как се харчи и дали получавате отчет.
- Други – софтуер, допълнителни обучения, такса при подновяване или при продажба на обекта, надценка върху задължителните доставки.
Как франчайзодателите определят тези такси, обяснява ръководството за собственици Входна такса и роялти. За вас е важно да видите всички плащания черно на бяло, в договора.
Разходи за обекта
| Перо | Какво включва | Какво да проверите |
|---|---|---|
| Ремонт и обзавеждане | Довеждане на помещението до стандарта на марката | Задължителни ли са изпълнителите на франчайзодателя |
| Оборудване | Машини, хладилници, каси, компютри, табела | Купува ли се от франчайзодателя и на каква цена |
| Начална стока | Първото зареждане на склада | Минимално количество и срок за плащане |
| Наем и депозит | Първи наем и гаранция към наемодателя | Изисква ли франчайзодателят одобрение на договора за наем |
| Фирма и разрешителни | Регистрация, регистрации според дейността, счетоводство | Кои разрешителни се изискват за вашата дейност и град |
| Персонал | Наемане и обучение преди откриването | Заплати за седмиците преди първия приход |
| Оборотен капитал | Пари за наем, заплати и такси, докато приходите не покрият разходите | Вижте метода по-долу |
Регистрацията на фирма е малко перо. Минималният капитал на ООД и ЕООД е 1 евро (ТЗ, чл. 117, ал. 1). Държавната такса за първоначално вписване в Търговския регистър е 55 лв. при подаване по електронен път и 110 лв. на хартия, а за ЕТ – 15 лв. и 30 лв. (Тарифа на Агенцията по вписванията, чл. 16а). Тарифата още посочва сумите в лева; по фиксирания курс това са около 28,12 € и 56,24 €, съответно около 7,67 € и 15,34 €.
Как франчайзодателите обявяват условията
Ето как пет франчайзодатели описват условията на своите страници към 4.11.2026 г. Примерите не са препоръка и не са средни стойности за пазара – показват само колко различно се представят едни и същи пера.
| Марка | Входна такса | Месечни такси | Инвестиция | Срок |
|---|---|---|---|---|
| 5 to go | „4 500 евро + ДДС“ | 4 % от оборота + ДДС; маркетинг 1,5 % от оборота + ДДС | „17 000 - 20 000 евро + ДДС, с включена франчайз такса“ | 5 г. |
| Пъмп Систем | 12 500 лв. без ДДС | 5 % от оборота, не по-малко от 500 лв. на месец, първите два месеца без месечна такса; 1 % маркетингов фонд | наем, ремонт, обзавеждане, зареждане и софтуер са за сметка на франчайзополучателя, без посочена сума | 5 г. |
| hotway | „10 000 лв. с ДДС“ | 10 % от оборота, не по-малко от 500 лв. на месец, вкл. фонд реклама | допълнително от 10 000 до 50 000 лв. | 5 г. |
| Orange Center | „30 000 лв. | 15 338,76 €“ | 8 % от оборота; реклама 4 % от оборота | допълнително 60 000–120 000 лв. (30 677,51–61 355,03 €) | 5 г. |
| Logiscool | „от 2 000 €“ | не са посочени на страницата | 10 000–15 000 € според локацията и мащаба | не е посочен |
Забележете разликите. Едни суми са с ДДС, други без. При един франчайзодател входната такса е включена в общата инвестиция, при други инвестицията е „допълнителна“. Минималната месечна такса означава, че при оборот под определено ниво плащате повече от обявения процент. Някои страници още показват левове след 1.1.2026 г.; по фиксирания курс 1,95583 лв. 10 000 лв. са 5 112,92 €, а 12 500 лв. – 6 391,15 €.
Поискайте пълния списък с такси писмено, с посочено ДДС, и го сравнете с договора. Условията на страниците могат да се променят по всяко време.
Данъци и ДДС, които влизат в сметката
Ако годишният ви оборот в България надхвърли 51 130 евро, регистрацията по ЗДДС е задължителна (ЗДДС, чл. 96, ал. 1, в сила от 1.1.2026 г.). Тогава начислявате ДДС на клиентите си и цените ви трябва да го включват.
При франчайзодател, установен в чужбина, мястото на изпълнение на услугата е в България (ЗДДС, чл. 21, ал. 2) и ДДС се дължи от вас като получател (чл. 82, ал. 2, т. 3). Това налага регистрация по ЗДДС дори под прага, не по-късно от 7 дни преди данъкът да стане изискуем (чл. 97а). Отделно, от плащанията към чуждестранното дружество обикновено удържате 10 % окончателен данък (ЗКПО, чл. 195 и чл. 200, ал. 2), освен ако спогодба за избягване на двойното данъчно облагане или освобождаване не предвиждат друго. Подробно: Данъци при чуждестранен франчайзодател.
Печалбата на дружеството се облага с 10 % корпоративен данък (ЗКПО, чл. 20). Как ще се отчете и амортизира входната такса, решава счетоводната ви политика – попитайте счетоводител преди подписа.
Оборотен капитал: как да го сметнете
Оборотният капитал са парите, с които плащате наем, заплати и такси, докато приходите още не ги покриват. Няма общо правило колко да е, но има метод:
- Съберете всички месечни постоянни разходи: наем, заплати с осигуровки, комунални, счетоводство, минималното роялти.
- Направете песимистичен план за приходите месец по месец за първата година.
- За всеки месец извадете разходите от брутната печалба (приход минус стойност на стоката). Съберете отрицателните резултати.
- Добавете резерв за непредвидено – ремонт, болничен, закъснял доставчик. Размерът е ваше решение според риска, който понасяте.
Пример: сметка за малък обект
Пример с кръгли, измислени числа, без ДДС. Не е пазарна информация.
| Перо | Сума, € |
|---|---|
| Входна такса | 10 000 |
| Ремонт, обзавеждане и оборудване | 25 000 |
| Начална стока | 5 000 |
| Депозит за наем (2 месеца × 1 500 €) | 3 000 |
| Фирма, разрешителни, табела | 1 000 |
| Оборотен капитал (6 месеца × 3 500 € недостиг) | 21 000 |
| Общо нужни средства | 65 000 |
Месечните такси в примера: роялти 6 % от оборота, но не по-малко от 300 €, и маркетингов фонд 2 %. При оборот 20 000 € плащате 1 200 € роялти и 400 € маркетинг. При оборот 4 000 € роялти по процент би било 240 €, но плащате минималните 300 €.
Постоянните разходи в примера са 7 000 € на месец (наем 1 500 €, заплати 4 500 €, други 700 €, минимално роялти 300 €). Ако първите 6 месеца брутната печалба покрива средно половината от тях, недостигът е 3 500 € на месец. Сменете числата със своите в калкулатора за инвестиция и срок на възвръщаемост.
Чести въпроси
Каква е обичайната входна такса за франчайз в България?
Няма официална статистика, а условията се различават много според сектора и марката. Сравнявайте конкретни оферти – в каталога са условията, които франчайзодателите сами публикуват, с дата на проверката.
Връща ли се входната такса, ако се откажа?
Само ако договорът го предвижда. Етичният кодекс на EFF препоръчва такса по предварителен договор да се приспада от входната такса или да се връща, ако франчайзът бъде подписан. Прочетете клаузата преди да платите.
Роялти от оборота ли се плаща или от печалбата?
В повечето обявени условия – от оборота. Това означава, че плащате и в месец, в който сте на загуба. Затова проверете минималната месечна сума и сметнете слаб месец.
Трябва ли да се регистрирам по ЗДДС от първия ден?
Задължителна е при оборот над 51 130 евро годишно (ЗДДС, чл. 96) и при услуги от чуждестранен франчайзодател, за които дължите ДДС като получател (ЗДДС, чл. 97а). Решението за вашия случай вземете със счетоводител.
Източници
- Закон за данък върху добавената стойност, чл. 21, 82, 96 и 97а (lex.bg)
- Закон за корпоративното подоходно облагане, чл. 20, 195 и 200 (lex.bg)
- Търговски закон, чл. 117 (lex.bg)
- Тарифа за държавните такси, събирани от Агенцията по вписванията, чл. 16а (PDF)
- 5 to go – франчайз условия (страница на франчайзодателя)
- Пъмп Систем – франчайз (страница на франчайзодателя)
- hotway – франчайз (страница на франчайзодателя)
- Orange Center – франчайзинг (страница на франчайзодателя)
- Logiscool – франчайз в България (страница на франчайзодателя)
Текстът обяснява общите правила и не е правен или данъчен съвет за конкретен случай.