Мастер франчайз: как да внесете чужда марка в България или да изнесете своята
При мастер франчайза притежателят на марката дава на едно лице правото да развива мрежата в цяла държава или регион – да отваря собствени обекти и да подфранчайзва. Това е по-голям договор от обикновения франчайз, с повече рискове: верига от лицензии, график за развитие, данък при източника, ДДС по обратно начисляване и прагове на пазарен дял по правото на ЕС.
Накратко
- Мастер франчайзополучателят е франчайзодател за своята територия: сключва договори с подфранчайзополучатели и ги подкрепя.
- Таксите от България към чуждестранен франчайзодател се облагат с 10 % окончателен данък при източника (ЗКПО, чл. 195 и 200, ал. 2), ако спогодба не предвижда друго.
- ДДС за услугата от чуждестранния франчайзодател дължи българският получател (ЗДДС, чл. 82, ал. 2, т. 3).
- Регламент (ЕС) 2022/720 се прилага при пазарни дялове до 30 %; мастерът, който купува и препродава, трябва да спазва прага и в двете роли.
Ролите
| Роля | Какво прави |
|---|---|
| Франчайзодател | Притежава марката и системата; дава на мастера правото за територията; получава такси от него |
| Мастер франчайзополучател | Адаптира системата за местния пазар, отваря собствени обекти, подбира и подкрепя подфранчайзополучатели, събира таксите им |
| Подфранчайзополучател | Управлява един или няколко обекта по договор с мастера |
Българското право не урежда мастер франчайза: договорът е ненаименуван и страните определят съдържанието му свободно в границите на ЗЗД, чл. 9. Европейският етичен кодекс за франчайзинг се прилага в отношенията между мастера и неговите франчайзополучатели, но не между франчайзодателя и мастера (EFF Code, т. 6). Мастерът носи към подфранчайзополучателите всички задължения на франчайзодател – обучение, подкрепа, разкриване на информация.
Чужда марка в България: какво да проверите
- Марката е защитена за България – с национална регистрация в Патентното ведомство, марка на ЕС или международна регистрация с действие у нас (ЗМГО, чл. 12, ал. 2). Поискайте номерата и проверете притежателя и класовете.
- Веригата от лицензии – вие трябва да имате право да преотстъпвате лицензията на подфранчайзополучатели. Лицензията е писмена и действа срещу трети лица от вписването ѝ в Държавния регистър на марките (ЗМГО, чл. 24, ал. 1 и 6).
- Местен пилот – кодексът на EFF изисква концепцията да е доказана на съответния пазар поне година в поне един пилотен обект (т. 2.2, i). Обикновено този обект го отваря мастерът. Вижте Пилотният обект.
- Език – договорите с подфранчайзополучатели трябва да са на официалния език на държавата им или на език, който те изрично са заявили, че владеят (EFF Code, т. 5.3). Преводът и адаптацията на ръководството обикновено са задача на мастера.
Какво урежда мастер договорът
| Тема | Какво да е записано |
|---|---|
| Територия | Граници, изключителност, какво става с онлайн продажбите |
| График за развитие | Минимален брой обекти по години и последиците, ако не бъде изпълнен |
| Такси | Входна такса за мастера, дял от входните такси и роялти на подфранчайзополучателите, валута, с или без данъци |
| Подфранчайзинг | Задължително съдържание на договорите с подфранчайзополучатели, одобрение на кандидатите |
| Система | Ръководство, обучение, промени в системата, местни адаптации |
| Марка | Кой регистрира и поддържа марката, кой вписва лицензиите, кой съди нарушителите |
| Доставки | Кое се купува от франчайзодателя, кое локално |
| Отчетност | Данни за всички обекти, срокове, право на проверка |
| Край | Срок, подновяване, прекратяване и какво става с договорите на подфранчайзополучателите |
| Право и спорове | Приложимо право, съд или арбитраж, език на договора |
Най-чувствителната точка е краят: ако мастер договорът бъде прекратен, подфранчайзополучателите трябва да могат да продължат – например чрез прехвърляне на договорите им към франчайзодателя. Уредете това предварително и с двете нива на договори. Договор от такъв мащаб се пише с адвокат, а ако едната страна е в чужбина – с юристи от двете държави.
Данъци: плащания от България към чуждестранен франчайзодател
Възнагражденията по договори за франчайз, получени от чуждестранно юридическо лице от българско дружество или ЕТ, са доход от източник в България; авторските и лицензионните възнаграждения са отделна точка (ЗКПО, чл. 12, ал. 5, т. 3 и 5). Когато получателят няма място на стопанска дейност у нас, доходът се облага с окончателен данък при източника, който удържа българският платец (чл. 195, ал. 1 и 2), със ставка 10 % (чл. 200, ал. 2).
Спогодба за избягване на двойното данъчно облагане има предимство пред ЗКПО (чл. 13), а получател от ЕС/ЕИП може да избере преизчисляване на данъка (чл. 202а). Освобождаването за лицензионни възнаграждения между свързани дружества от ЕС засяга изрично лихвите и авторските и лицензионните възнаграждения; дали обхваща и франчайзна такса, трябва да прецени данъчен консултант за конкретния договор.
За ДДС мястото на изпълнение на услуга между данъчно задължени лица е там, където е установен получателят (ЗДДС, чл. 21, ал. 2). Когато доставчикът не е установен в България, данъкът се дължи от българския получател (чл. 82, ал. 2, т. 3), а получателят трябва да се регистрира по ДДС дори под прага на оборота (чл. 97а). Подробно: Данъци при чуждестранен франчайзодател.
Конкурентните правила на ЕС
Регламент (ЕС) 2022/720 освобождава вертикалните споразумения, ако пазарният дял на доставчика и на купувача не надвишава 30 % на съответния пазар (чл. 3, ал. 1). При мастер франчайза има особеност: когато предприятие купува договорните стоки или услуги от една страна по споразумението и ги продава на друга, то трябва да спазва прага и като купувач, и като доставчик (чл. 3, ал. 2).
За франчайзодател, който предоставя бизнес метод, пазарният дял се изчислява на пазара, където франчайзополучателите продават на крайните клиенти, по стойността на техните продажби (Насоки 2022/C 248/01, т. 174). Независимо от дяловете не се освобождават фиксирането на минимални или фиксирани продажни цени (чл. 4, буква а) и някои ограничения на продажбите по територии и клиенти (чл. 4, букви б–г). Комисията за защита на конкуренцията може да отнеме ползата от регламента за България (ЗЗК, чл. 18). Подробно: Регламент 2022/720 и франчайзът.
Българска марка в чужбина
- Защитете марката в държавата на мастера, преди да преговаряте. Националната регистрация в Патентното ведомство важи само за България; за ЕС има марка на ЕС, извън ЕС – национални или международни регистрации. Вижте Защитете марката, преди да франчайзвате.
- Проверете местните правила за разкриване. Някои държави ги имат в закон – в Испания информацията се дава поне 20 дни преди подписа или първото плащане (Ley 7/1996, art. 62.2).
- Пилот на чуждия пазар. Изискването на кодекса за доказана концепция се отнася до съответния пазар (EFF Code, т. 2.2, i).
- ДДС върху вашите фактури. При услуга към данъчно задължено лице в друга държава мястото на изпълнение е там, където е установен получателят (ЗДДС, чл. 21, ал. 2).
- Данък в другата държава. Възможно е мастерът да удържи данък при източника по местния закон и спогодбата; как се отразява това на вашия корпоративен данък от 10 % (ЗКПО, чл. 20), изяснете със счетоводител.
Чести въпроси
Мастер франчайзополучателят франчайзодател ли е?
За своята територия – да. Сключва договорите с подфранчайзополучателите и носи към тях задълженията на франчайзодател; Кодексът на EFF се прилага в тези отношения (т. 6).
Трябва ли да удържам данък от таксите към чуждестранния франчайзодател?
По общото правило – да, 10 % окончателен данък при източника (ЗКПО, чл. 195 и 200, ал. 2), освен ако спогодба за избягване на двойното облагане или освобождаване по закона предвижда друго.
Трябва ли мастерът да отвори собствен обект?
Законът не го изисква. Кодексът на EFF обаче иска концепцията да е доказана на съответния пазар поне година в пилотен обект (т. 2.2, i), затова мастер договорите често започват със собствен обект.
Какво става с подфранчайзополучателите, ако мастер договорът бъде прекратен?
Каквото е уговорено. Затова мастер договорът и договорите с подфранчайзополучателите трябва да уреждат прехвърлянето или продължаването им.
Източници
- Закон за корпоративното подоходно облагане, чл. 12, 13, 20, 195, 200, 202а (lex.bg)
- Закон за данък върху добавената стойност, чл. 21, 82 и 97а (lex.bg)
- Регламент (ЕС) 2022/720, чл. 3 и 4 (EUR-Lex)
- Насоки относно вертикалните ограничения 2022/C 248/01, т. 174 (EUR-Lex)
- Закон за защита на конкуренцията, чл. 18 (lex.bg)
- Закон за марките и географските означения, чл. 12 и 24 (lex.bg)
- European Franchise Federation – European Code of Ethics for Franchising (2016), т. 2.2, 5.3, 6
- Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista, art. 62 (BOE)
- Закон за задълженията и договорите, чл. 9 (lex.bg)
Текстът обяснява общите правила и не е правен или данъчен съвет за конкретен случай.