Договорът за франчайз по българското право: какво урежда законът и какво трябва да уредите вие
В България няма закон за франчайза. Договорът е неименуван: важи това, което страните напишат, доколкото не противоречи на повелителните норми и добрите нрави (ЗЗД, чл. 9). Затова всичко важно за вас трябва да е изрично в текста – законът почти нищо няма да допълни в ваша полза.
Накратко
- Франчайзът е неименуван договор: съдържанието му се определя свободно от страните (ЗЗД, чл. 9).
- Между търговци това е търговска сделка – прилагат се ТЗ, после ЗЗД, после търговските обичаи (ТЗ, чл. 286–288).
- Срокът трябва да ви позволи да изплатите инвестицията в обекта – иначе подновяването става въпрос на добра воля.
- Прочетете два пъти клаузите за територия, неустойки, промени в системата, прекратяване и неконкуренция.
Няма отделен закон – какво следва от това
Думата „франчайз“ не се среща нито в Закона за задълженията и договорите (ЗЗД), нито в Търговския закон (ТЗ). Единственото законово определение е данъчно: в Закона за корпоративното подоходно облагане (ЗКПО) франчайзът е съвкупност от права върху марки, търговски имена, дизайни, ноу-хау и други обекти на интелектуална собственост, предоставени срещу възнаграждение за продажба на стоки или услуги (ЗКПО, Допълнителни разпоредби, § 1, т. 10).
Следствието е, че франчайзът е неименуван договор. Страните могат свободно да определят съдържанието му, стига то да не противоречи на повелителните норми на закона и на добрите нрави (ЗЗД, чл. 9). Сключеният договор има сила на закон за страните и може да бъде изменян или прекратяван само по взаимно съгласие или на основание, предвидено в закона (ЗЗД, чл. 20а).
За вас като франчайзополучател това означава две неща. Първо, няма специален закон, който да ви даде срок за размисъл или задължително разкриване на информация. Второ, всичко, което не е написано, се урежда от общите правила, а те не са писани за франчайз мрежи.
Франчайзът като търговска сделка
Когато договорът се сключва от търговец (дружество или едноличен търговец) във връзка с дейността му, той е търговска сделка; при съмнение се смята, че сделката е свързана с дейността (ТЗ, чл. 286, ал. 1 и 3). Ако сделката е търговска само за едната страна, правилата за търговските сделки се прилагат и за двете (ТЗ, чл. 287).
За въпросите, които ТЗ не урежда, се прилага гражданското законодателство, а при непълнота и в него – търговските обичаи, като при различия важат обичаите по мястото на изпълнение (ТЗ, чл. 288). На практика за франчайза почти всичко идва от ЗЗД: общите правила за неизпълнение, обезщетение, неустойка и разваляне.
Отделни части от отношението се уреждат от специални закони: лицензът за марката – от Закона за марките и географските означения (вижте лицензът за марка), ноу-хауто – от Закона за защита на търговската тайна (ноу-хау и търговска тайна), а ограниченията за цени, територия и конкуренция – от правото на ЕС и Закона за защита на конкуренцията (правилата на ЕС за конкуренцията).
Какво трябва да съдържа договорът
Българският закон не изброява задължителни клаузи. Полезен ориентир е Европейският етичен кодекс за франчайзинг на Европейската франчайз федерация (EFF). Той не е закон и не ви защитава пред съда, но изброява минимума, който един коректен договор урежда (EFF Code, т. 5.5). Използвайте го като чеклист:
| Какво да има в договора | Какво да проверите |
|---|---|
| Правата на всяка страна | Какво точно получавате: марка, ноу-хау, обучение, доставки, софтуер |
| Правата върху марката и знаците | Чия е марката и дали правото върху нея действа поне колкото договора |
| Стоките и услугите, които ще ви се доставят | Задължителни доставчици, цени, минимални количества |
| Задълженията на франчайзодателя | Обучение, помощ при откриване, текуща подкрепа – с конкретно съдържание, а не общи думи |
| Вашите задължения | Работно време, стандарти, отчети, маркетингови вноски |
| Условията на плащане | Входна такса, роялти, маркетингова такса, база за изчисляване, срокове, ДДС |
| Срокът | Дали стига да изплатите първоначалните и последващите инвестиции в обекта |
| Подновяването | Условия, предизвестие, такса за подновяване |
| Продажба или прехвърляне на обекта | Нужно ли е съгласие, има ли право на предпочтително изкупуване |
| Промени в системата | Кой плаща за нов дизайн, ново оборудване, нов софтуер |
| Прекратяване | Основания, срокове за отстраняване на нарушение, последици |
| Връщане на материалите след края | Какво връщате, в какъв срок, какво става с обекта |
Ако някой ред липсва в договора, който ви предлагат, поискайте да бъде добавен. Подробен списък с въпроси има в чеклиста за проверка преди подпис.
Език, форма и приложимо право
Етичният кодекс препоръчва всички договори да се предлагат писмено, на официалния език на държавата, в която е установен франчайзополучателят, или на език, за който той изрично е заявил, че го владее; подписаните екземпляри се предават веднага (EFF Code, т. 5.3). Ако договорът е двуезичен, проверете коя версия има предимство при разминаване.
Българският закон изисква писмена форма за лиценза за марка (Закон за марките и географските означения, чл. 24, ал. 1). За самия договор за франчайз ЗЗД и ТЗ не съдържат особено изискване за форма, но устен договор за такава сделка е непрактичен – писменият текст е единственото ви доказателство.
Проверете кое право е избрано и къде ще се решават споровете. Ако договорът сочи чуждо право, чужд съд или арбитраж в друга държава, поискайте от адвокат да ви обясни какво струва един спор при тези условия, преди да подпишете.
Срокът и изплащането на инвестицията
Кодексът на EFF посочва, че срокът трябва да е достатъчно дълъг, за да може франчайзополучателят да амортизира първоначалните и последващите си инвестиции, специфични за франчайза (EFF Code, т. 5.5, viii). Това е най-практичният тест на един договор.
Пример (условни числа): инвестирате 80 000 € в обект. След роялти, маркетингова такса, наем, заплати и данъци очаквате да ви остават 16 000 € годишно. Само за да си върнете вложеното, ви трябват около 5 години. Ако договорът е за 5 години без право на подновяване, рискувате да предадете обекта точно когато сте излезли на нула.
Пресметнете своя случай с калкулатора за инвестиция и възвръщаемост и сравнете резултата със срока в договора. Ако разликата е малка, преговаряйте за по-дълъг срок или за право на подновяване при ясни условия.
Клаузите, които да прочетете два пъти
- Територия и изключителност. Има ли защитена зона, как е описана (улици, радиус, град) и може ли франчайзодателят да отвори собствен обект или онлайн канал в нея.
- Минимален оборот или минимално роялти. Дали неизпълнението на минимум е основание за прекратяване.
- Задължителни доставчици. Има ли правило за цените, на които купувате, и може ли да купувате другаде при недостиг.
- Промени в системата. Право на промяна е нормално, но поискайте таван на разходите, които може да ви бъдат наложени, и разумен срок за изпълнение.
- Неустойки. Неустойката е обезщетение без доказване на вреди; ако е прекомерно голяма спрямо вредите, съдът може да я намали (ЗЗД, чл. 92). Това не е причина да подписвате прекомерни суми – съдебният спор струва време и пари.
- Лични гаранции. Ако подписвате като дружество, проверете дали не се иска и вашето лично поръчителство или запис на заповед.
- Прекратяване и неконкуренция след края. Подробно в краят на франчайз договора.
Суми, ДДС и плащания в чужбина
Проверете дали сумите в договора са с или без ДДС. Стандартната ставка е 20 % (Закон за данък върху добавената стойност, чл. 66, ал. 1), така че разликата при входна такса или месечно роялти е съществена.
Ако франчайзодателят е чуждестранна фирма, може да дължите данък при източника и ДДС по обратно начисляване още при първото плащане. Как работи това и какво да пише в договора, обясняваме в данъци при такси към чуждестранен франчайзодател. Ако договорът е отпреди 2026 г. и сумите са в левове, вижте договорите в левове след еврото.
Преди да подпишете
При преговорите и сключването на договора страните трябва да действат добросъвестно; в противен случай дължат обезщетение (ЗЗД, чл. 12). Това е общо правило, а не задължение за разкриване на конкретна информация, затова поискайте писмено всичко, на което разчитате: финансови данни, брой обекти, условия за доставки.
Ако ви предлагат предварителен договор с такса, кодексът на EFF препоръчва преди това да получите писмена информация за целта му и за таксата, а ако сключите договора, таксата да ви бъде върната или приспадната от входната (EFF Code, т. 3.6). Какво да поискате преди подпис, обясняваме в информация преди договора и проверка преди подпис.
Дайте договора на адвокат с опит в търговски договори, преди да платите каквото и да е. Прегледът струва много по-малко от един спор за неустойка.
Чести въпроси
Трябва ли договорът за франчайз да е нотариално заверен?
ЗЗД и ТЗ не съдържат особено правило за формата на договора за франчайз. Лицензът за марката трябва да е в писмена форма (ЗМГО, чл. 24, ал. 1). Нотариална заверка може да е нужна за други сделки около обекта, например прехвърляне на дялове в дружество (ТЗ, чл. 129, ал. 2).
Може ли франчайзодателят да промени наръчника след подписа?
Договорът може да се променя само по взаимно съгласие или на основание в закона (ЗЗД, чл. 20а), но много договори изрично дават право на франчайзодателя да променя системата и наръчника. Проверете дали има такава клауза и кой плаща промените.
Какво става с въпрос, който договорът не урежда?
Между търговци се прилага ТЗ, после гражданското законодателство (най-вече ЗЗД), а при непълнота и там – търговските обичаи (ТЗ, чл. 288). Резултатът рядко е такъв, какъвто бихте договорили, затова уредете важното изрично.
Задължава ли законът франчайзодателя да ми даде информация преди подпис?
В България няма специален закон за разкриване на информация при франчайз. Важи общото задължение за добросъвестност при преговори (ЗЗД, чл. 12). Затова поискайте писмено всичко, на което разчитате.
Източници
- Закон за задълженията и договорите, чл. 9, 12, 20а и 92 (lex.bg)
- Търговски закон, чл. 129 и 286–288 (lex.bg)
- Закон за корпоративното подоходно облагане, ДР, § 1, т. 10 – определение за франчайз (lex.bg)
- Закон за марките и географските означения, чл. 24 (lex.bg)
- Закон за данък върху добавената стойност, чл. 66, ал. 1 (lex.bg)
- European Code of Ethics for Franchising, EFF, ред. 2016, т. 3 и 5
Текстът обяснява общите правила и не е правен или данъчен съвет за конкретен случай.