Как да финансирате франчайз, без да останете без оборотни пари

Първо: колко пари ви трябват

Преди да търсите финансиране, съставете пълната сметка: входна такса, ремонт и обзавеждане, оборудване, стока, депозити, регистрация и оборотен капитал. Всички пера са в Колко струва един франчайз.

Разделете сумата на две части. Пари за изграждане – похарчват се преди откриването. Пари за издържане – стоят по сметката и покриват загубата през първите месеци. Втората част не трябва да отиде за по-скъпо обзавеждане, когато ремонтът излезе над плана.

Собствени средства

Франчайзодателите често искат да покажете колко собствен капитал имате. Банките – също. Колкото по-голям е вашият дял, толкова по-малка е вноската и толкова по-лесно минавате през слаб месец.

Влагайте само пари, чиято загуба няма да застраши дома и семейството ви. Ако взимате пари от роднини или съдружник, запишете условията: заем ли е или дял в дружеството, кога и как се връща, какво става при загуба. Неписаните уговорки между близки хора често стават проблем точно когато бизнесът има нужда от спокойствие.

Банков кредит

Банките кредитират франчайз като всеки нов бизнес: гледат бизнес плана, собствения ви дял, обезпечението и вашия опит. Често искат лично поръчителство или ипотека. Познатата марка помага, но не замества плана.

Подгответе бизнес план с песимистичен сценарий, оферти за обзавеждане и проекта на франчайзния договор. Питайте франчайзодателя дали други франчайзополучатели в България са получили кредит и от коя банка. Сравнявайте офертите по годишния процент на разходите и по общата сума, която ще върнете, а не само по лихвата.

Българската банка за развитие (ББР) има група, в която влизат „ББР Микрофинансиране“ и Националният гаранционен фонд, и програми за малкия и средния бизнес чрез търговски банки. Конкретните продукти и лимити проверете на сайтовете им и в банката, с която работите.

Еднократна сума вместо обезщетение за безработица

Законът за насърчаване на заетостта (ЗНЗ) дава възможност на безработни с право на парично обезщетение, които искат сами или заедно с други да започнат стопанска дейност, да получат еднократни парични суми от фонд „Безработица“ вместо обезщетението (ЗНЗ, чл. 47, ал. 1). Условията са две: одобрен бизнес проект от поделението на Агенцията по заетостта и заявление до него.

Право на сумата имат лицата, които отговарят на изискванията за обезщетение по Кодекса за социалното осигуряване (чл. 47, ал. 2). Ако по проекта наемете друго безработно лице без право на обезщетение, може да получите допълнителни средства (чл. 47, ал. 4). Възможен е и допълнителен кредит за квалификация по предмета на дейността или управлението ѝ (чл. 48).

Законът не посочва конкретна сума – тя зависи от обезщетението ви. Попитайте в бюрото по труда колко е и дали франчайзен обект може да бъде предмет на вашия бизнес проект, преди да подадете заявлението.

Инструментите на ФМФИБ

Фондът на фондовете (ФМФИБ) изброява на сайта си активни инструменти, свързани със стартиращ бизнес:

• „Микрофинансиране за стартиране на бизнес и заетост“ (по Програма „Развитие на човешките ресурси“)
• „Микрокредити със споделен риск“
• „Фонд за устойчив бизнес старт“
• „Фонд Предприемачество“ – ранен етап, рисков капитал, растеж

Не успяхме да потвърдим лимитите и условията им, защото страниците се зареждат динамично. Проверете условията на страницата на всеки инструмент на fmfib.bg и попитайте кои банки или фондове ги предлагат в момента. Рисковият капитал обикновено търси бързорастящи компании и рядко е подходящ за един франчайзен обект.

Лизинг и разсрочване

Оборудването – машини, хладилници, кафемашини, автомобил – често може да се вземе на лизинг. Така намалявате първоначалния разход, но поемате месечна вноска. Проверете дали франчайзодателят изисква конкретна марка или доставчик и дали лизинговата компания го приема. Питайте какво става при предсрочно прекратяване на франчайза – вноските обикновено продължават.

Някои франчайзодатели сами разсрочват плащанията. Mr.Gyros посочва на страницата си, че входната такса може да се плати на две равни вноски. Пъмп Систем посочва, че първите два месеца са без месечна такса. Това са условия на конкретни франчайзодатели към 4.11.2026 г., не общо правило; питайте всяка система какво предлага.

Колко пари да оставите за оборотен капитал

Няма универсална норма. Сметнете я така:

• Съберете месечните постоянни разходи: наем, заплати с осигуровки, комунални, счетоводство, минималното роялти и вноските по кредита и лизинга.
• Направете песимистичен план за приходите за първите 12 месеца.
• Сумирайте месечните недостиги до месеца, в който брутната печалба покрива разходите.
• Проверете какво става, ако приходите са с 20 % и с 30 % по-ниски от плана. Ако тогава парите свършват преди края на годината, увеличете резерва или намалете инвестицията.

Пример с измислени, кръгли числа: нуждите са 65 000 €, от тях 21 000 € оборотен капитал. Покривате ги с 30 000 € собствени средства и 35 000 € кредит с вноска 700 € на месец. Вноската е нов постоянен разход: за 6 месеца това са още 4 200 €, които също трябва да са в резерва. Сметнете своя вариант в калкулатора.

Чести въпроси

Източници

1. Закон за насърчаване на заетостта, чл. 47 и 48 (lex.bg) проверено 4 ноември 2026 г.
2. Фонд мениджър на финансови инструменти в България (ФМФИБ) – инструменти проверено 4 ноември 2026 г.
3. ФМФИБ – Микрокредити със споделен риск проверено 4 ноември 2026 г.
4. ФМФИБ – Фонд за устойчив бизнес старт проверено 4 ноември 2026 г.
5. Българска банка за развитие – on-lending програми за малкия и средния бизнес проверено 4 ноември 2026 г.
6. Mr.Gyros – франчайзинг (страница на франчайзодателя) проверено 4 ноември 2026 г.
7. Пъмп Систем – франчайз (страница на франчайзодателя) проверено 4 ноември 2026 г.

Текстът обяснява общите правила и не е правен или данъчен съвет за конкретен случай.