Как да проверите франчайзодателя, преди да подпишете
Повечето проверки са публични и можете да ги направите сами за един-два дни: фирмата в Търговския регистър, марката в Патентното ведомство, отчетите, обектите и хората, които вече работят в мрежата. Тук е редът, в който да ги направите, и какво означава всеки резултат.
Накратко
- Поискайте ЕИК на дружеството, което ще подпише договора, и го проверете в Търговския регистър.
- Проверете в държавния регистър на марките кой е притежателят, за кои стоки и услуги и до кога е регистрацията.
- Ако франчайзодателят не е притежател на марката, поискайте писмения документ, който му дава право да я предоставя.
- Говорете с настоящи и бивши франчайзополучатели без франчайзодателя и посетете обектите сами.
Кой точно ще подпише договора
Марката и фирмата не са едно и също. Срещу вас ще стои конкретно юридическо лице – българско дружество, клон на чуждестранно дружество, мастер франчайзополучател или самият чуждестранен франчайзодател. Поискайте пълното наименование и ЕИК (или регистрационния номер в чужбина) още на първата среща.
Сравнете това лице с документите, които получавате: офертата, предварителния договор, фактурите. Ако имената се разминават, питайте защо. Договорите имат сила на закон за тези, които са ги сключили (ЗЗД, чл. 20а) – трябва да знаете с кого се обвързвате.
Търговският регистър
Търговският регистър се води от Агенцията по вписванията. Справки се правят на портала на регистъра – по ЕИК, по наименование или по физическо лице.
- Актуално състояние – седалище, управител, съдружници или едноличен собственик, капитал, предмет на дейност.
- Дата на вписване – колко стара е фирмата в сравнение с това, което ви разказват за историята на марката.
- Ликвидация или несъстоятелност – ако има такова вписване, спрете и се консултирайте с юрист.
- Обявени актове – годишни финансови отчети и други документи, които дружеството е обявило.
- Справка по физическо лице – в кои други дружества участват управителят и собствениците и какво се е случило с тях.
Марката: кой е собственикът
Без право върху марката франчайзът губи смисъл. Етичният кодекс на EFF изисква франчайзодателят да е притежател на марката или да има законно право да я ползва (т. 2.2, ii).
Проверете в Държавния регистър на търговските марки на Патентното ведомство: кой е притежателят, за кои класове стоки и услуги е регистрирана марката, какъв е статусът и кога изтича. Регистрацията важи 10 години от датата на подаване на заявката и може да се подновява за нови 10 години (ЗМГО, чл. 22). Ако срокът изтича по време на вашия договор, питайте кой и кога ще поднови.
Марката може да е защитена и като марка на Европейския съюз в Службата на ЕС за интелектуална собственост (EUIPO) или чрез международна регистрация. Тогава проверката е в техните бази; Патентното ведомство дава връзки към тях на своя сайт.
Ако франчайзодателят не притежава марката
Често марката е на чуждестранното дружество майка, а договор с вас сключва местна фирма или мастер франчайзополучател. Това е нормално, но трябва да е документирано. Поискайте копие или извлечение от лицензионния договор, от който се вижда, че местната фирма може да предоставя марката на други.
Лицензията за марка трябва да е в писмена форма (ЗМГО, чл. 24, ал. 1). Тя се вписва в държавния регистър по искане на която и да е от страните и действа срещу трети лица от вписването (чл. 24, ал. 5 и 6). Таксата на Патентното ведомство за вписване на лицензионен договор е 30,68 € (Тарифа на Патентното ведомство, чл. 6, т. 7). Притежателят може да предяви правата си срещу лицензополучател, който нарушава условията на лицензията (чл. 24, ал. 7) – затова веригата от права трябва да е ясна. Повече: Лиценз за марка.
Финансовите отчети
Ако дружеството е обявило годишни финансови отчети в Търговския регистър, прегледайте поне последните три години. Гледайте посоката, а не една година: расте ли приходът, има ли печалба, положителен ли е собственият капитал, колко са задълженията.
Питайте франчайзодателя каква част от приходите му идва от входни такси и каква от роялти и доставки. Мрежа, която живее главно от входни такси, има интерес да продава нови обекти повече, отколкото да поддържа съществуващите. Ако не четете отчети, дайте ги на счетоводител – това е евтина застраховка спрямо сумата, която влагате.
Разговори с франчайзополучатели
Най-ценната информация е от хората, които вече са платили. Поискайте пълния списък с обектите и изберете сами с кого да говорите, без франчайзодателят да присъства. Ако е възможно, намерете и бивши франчайзополучатели.
- Колко ви струваше откриването в сравнение с първоначалната оценка?
- След колко месеца приходите покриха разходите?
- Какво получавате реално срещу роялти и маркетинговия фонд?
- Как се определят цените на задължителните доставки и колко често се променят?
- Как франчайзодателят решава спорове и проблеми?
- Бихте ли подписали отново? (Към бившите: защо напуснахте и как протече излизането?)
Пълен списък с въпроси към двете страни има в Въпроси към франчайзодателя.
Обектите на място
Посетете поне два-три обекта, по възможност в различни часове и дни, включително пилотния обект на франчайзодателя. Купете нещо, наблюдавайте колко клиенти влизат, как работи персоналът, поддържан ли е обектът. Сравнете видяното с презентацията.
Проверете и обекти, които фигурират в списъка, но може да са затворени. Затворен обект не е непременно лош знак, но причината трябва да ви бъде обяснена.
Тревожни сигнали
| Сигнал | Какво да направите |
|---|---|
| Марката е регистрирана на трето лице и няма документ за правото на франчайзодателя | Не подписвайте, докато не получите документа |
| Натиск да платите депозит „днес“, преди да видите договора | Откажете; поискайте договора и време за юрист |
| Обещания за печалба, които не са в писмен вид | Поискайте ги писмено с основанието им |
| Отказ да ви дадат контакти на франчайзополучатели | Сметнете го за сериозен сигнал |
| Дружеството е вписано наскоро, а историята на марката е дълга | Питайте кое е дружеството с историята и каква е връзката |
Отбележете всяка точка в Чеклиста за проверка преди подпис и дайте договора на юрист преди да подпишете. Проверката намалява риска, но не го премахва.
Чести въпроси
Как да разбера кой е собственикът на марката?
Потърсете марката в Държавния регистър на търговските марки на портала на Патентното ведомство. Записът показва притежателя, класовете, статуса и срока на регистрацията. За марки на ЕС проверете в базата на EUIPO.
Достатъчно ли е франчайзодателят да ми покаже логото и сертификат?
Не. Проверете сами в регистъра, защото сертификатът може да е стар, марката да не е подновена или да е прехвърлена. Сравнете притежателя с лицето, което подписва договора.
Трябва ли да вписвам лицензията си за марката?
Между страните писменият договор действа и без вписване, но срещу трети лица лицензията действа от вписването в държавния регистър (ЗМГО, чл. 24, ал. 6). Обсъдете с юрист дали да поискате вписване.
Има ли държавен орган, който одобрява франчайзодателите?
Не. В България няма регистър на франчайзодателите и няма орган, който ги лицензира. Затова проверката е ваша грижа.
Източници
- Агенция по вписванията – Търговски регистър, справки
- Търговски регистър – справка по лице или организация (портал на Агенцията по вписванията)
- Патентно ведомство – Държавни регистри
- Закон за марките и географските означения, чл. 22 и 24 (lex.bg)
- Тарифа за таксите, които се събират от Патентното ведомство, чл. 6, т. 7 (PDF)
- Закон за задълженията и договорите, чл. 20а (lex.bg)
- European Code of Ethics for Franchising, EFF, ред. 2016, т. 2.2 (PDF)
Текстът обяснява общите правила и не е правен или данъчен съвет за конкретен случай.